Savoir convaincre ses lecteurs est le premier pas vers un environnement meilleur

Dans nos métiers liés à l'écologie, au développement durable ou plus généralement à la défense des causes difficiles, nous savons tous qu'il est essentiel de savoir écrire des documents très convaincants pour nos lecteurs : savoir convaincre et sensibiliser sont deux enjeux majeurs dans la bataille pour un environnement plus sain.

Nous aborderons ici les éléments clés pour vous aider à construire des articles percutants.

Certaines personnes sont naturellement douées lorsqu’il s’agit de convaincre et de faire adhérer à un point de vue : en quelques mots, en quelques phrases, elles obtiennent ce qu’elles désirent de leur interlocuteur.

Heureusement, ces techniques ne sont pas un secret inviolé : il est possible à tous d’en faire autant en maîtrisant les techniques de vente.

Bâtir un article qui percute et qui sait convaincre, c’est pareil : cela s’apprend. Que vous vouliez vendre un produit, ou sensibiliser à l’écologie, le moyen est le même : un article intelligemment conçu, parfaitement en phase avec le profil psychologique du lecteur, et bâti pour répondre à ses questions et lever ses doutes.

Ce qui distingue un article électrisant d’un article lambda tient à 3 choses :

• Le titre:
  Parce que sur Internet, l’internaute ne lira pas la page qu’il a sous ses yeux si le titre ne l’accroche pas, vous devez créer des titres magnétiques qui l’invitent à rester focalisé sur votre contenu.
  Créer un titre qui captive, c’est réussir à concentrer en quelques mots un profil psychologique, un intérêt évident retiré de la lecture, et une formulation tonique qui lie l’internaute à la fois à la page et au contenu.
• Le contenu :
  Créer un contenu intelligemment n’est pas intuitif. Vous savez déjà que votre contenu doit être intéressant. Mais ce que la plupart des gens ignorent, c’est que le contenu doit aussi inclure un mécanisme qui pousse le lecteur à aller jusqu’au bout de la page et ensuite se diriger là où vous le voulez : votre site, une autre page, une page de souscription à votre newsletter, etc..
  Un moyen très efficace d’y parvenir est le concept d’Utilité Incomplète: présenter de l’information intéressante tout en ne révélant pas tout. En construisant le contenu de cette manière, le lecteur est naturellement curieux d’en savoir plus et de se diriger là où vous le guiderez pour obtenir le reste des informations.
• La boîte de ressource : La boîte de ressource est le dernier paragraphe de votre article et aussi le paroxysme de la lecture : c’est à ce moment que se décide si votre lecteur poursuivra ou non sa lecture là où vous l’emmenez.

La clé pour construire une boite de ressource qui fait agir est à la fois d’avoir un contenu utile et incomplet et de mettre en avant la complémentarité du contenu qui suit. Si votre lecteur en sait assez, il ne vous suivra pas. Si votre invitation est mal construite, il s’en ira.

Vous connaissez maintenant les ingrédients qui transformeront vos articles en véritables armes pour votre activité : un titre qui accroche, un contenu intéressant mais qui invite à en savoir plus, et une boîte de ressource qui appelle à agir.

Afin de guider vos mains d’alchimiste dans la création d’articles en or, Astuces Web a rassemblé pour vous tous les secrets à connaître dans son ouvrage : « Comment écrire des articles magnétiques qui provoquent une action ». Parce que sur Internet, n’importe quel article est lu par plusieurs milliers de personnes, s’en remettre à son intuition, c’est rater une occasion majeure de faire avancer votre cause.

Article écrit par Jean-François Adam, Web Master d’Astuces Web.